Большинство заядлых автомобилистов через 3-5 лет меняют автомобили, а это значит, что они на время неминуемо оказываются в роли продавца авто. Но сколько запросить за машину б/у, чтобы и себя не обидеть, и не «зависнуть» в этой роли на долгие месяцы?На стоимость автомобиля с пробегом влияют многие факторы (включая собственно пробег), и их влияние тем существеннее, чем старше автомобиль. Особенно много вопросов будет к продавцу автомобиля старше 10 лет.
Сколько владельцев машины сменилось, как они относились к четырехколесному другу, как хранилось авто и где эксплуатировалось, проводились ли положенные процедуры ТО?
Конечно, если времени на продажу вдоволь, можно пойти самым простым путем: изучить цены на рынке на аналогичные модели авто, выбрать свое место в установленном коридоре (такой подход позволяет достаточно точно установить верхнюю и нижнюю ценовые планки, но не стоимость конкретного автомобиля) и разместить свое объявление о продаже.
Если покупатель объявился уже на следующий день, вероятнее всего, вы продешевили; если он не появился и через месяц, цена вами явно была завышена. Для того, чтобы выйти на желаемый баланс, цену рекомендуют снижать постепенно — ежемесячно по 5%. При этом можно рассчитывать на безубыточный вариант, хотя и время при продаже подержанного авто всегда работает в минус.
Можно воспользоваться и специальными формулами, но даже те, кто дружен с математикой, вряд ли без практического опыта смогут правильно употребить понижающие коэффициенты и превзойти прочие премудрости подобных расчетов. Словом, лучше всего доверить такие расчеты профессионалам — и есть, как минимум, три надежных способа заставить профессионалов сделать это для вас совершенно бесплатно.
Способ №1. Отправляемся в салон официального дилера и узнаем условия обмена автомобиля по системе системе Trade In (эта система давно и надежно работает во всем мире: вы отдаете, к примеру, подержанный автомобиль Toyota Camry, цена которого определяется специалистами центра и вычитается из цены нового автомобиля марки Toyota). Конечно, за свои услуги по перепродаже вашего авто дилер берет немалый гонорар, поэтому озвученную специалистами центра сумму следует увеличивать в среднем на 20%.
Способ № 2. Отправляемся в банк или в авто ломбард и узнаем размер ссуды, которую кредитная организация может выдать под залог предназначенного для продажи автомобиля. Для обеспечения собственных гарантий кредитные организации обеспечивают высокую точность определения остаточной стоимости оставляемого в залог автомобиля — и вычитают свои 10-15% вознаграждения.
Способ №3. Отправляемся в страховую компанию и узнаем стоимость полиса КАСКО. На сегодняшний день в среднем по России полис добровольного автострахования обходится в 9-10% от рыночной стоимости авто. Стало быть, к названной страховщиком сумме следует прибавить 90% — и вы получите хорошее приближение к реальной рыночной цене вашего автомобиля.
